Arquivo Mensal junho/2011

Investir em Parceria sempre foi “A Estratégia” de maior sucesso da SoftHost

No Planejamento Estratégico do Biênio 2011/2012, a principal objetivo é aumentar a oferta de servidos dedicados através dos parceiros.

parceriaDesde 2008 a SoftHost tem como visão transformar desconhecidos em amigos, amigos em clientes e clientes em parceiros. Sim, é por isso que o nosso slogan/lema é “permita esta parceria”.

O telefone da Soluções Ideais toca às 15h e quem atende logo passa a ligação para o diretor geral que é o André Tapxure:

– Alô, como quem eu falo?
– Olá André, eu sou o Wesley, diretor comercial da SoftHost, tudo bem?
– Cara, você é cara de pau mesmo, heim? Como é que você tem coragem de ligar para o seu concorrente?
– Mas você não é meu concorrente. Concorrente é o datacenter que você está alugando as máquinas.

Parece estranho, mas foi assim que começou uma ótima parceria da SoftHost com a Soluções Ideais. Na verdade, podemos dizer que investir em parceiros e parcerias sempre foi “A Estratégia” que fez com que mais da metade de nossos serviços dedicados (cloud servers, servidores dedicados no Brasil e nos EUA) serem através de indicações de nossos parceiros de negócio ou de clientes que nos indicaram para outros clientes.

Aqui na SoftHost temos muito interesse em vender servidores dedicados e estamos trabalhando com Cloud Computing a mais de 2 anos e estamos vendendo muitos cloud servers todo mês. Ao todo, de nosso milhares de clientes em todo o Brasil, 8% são cliente de serviços dedicados. A nossa meta é o crescimento deste percentual para 10% até o final de 2012. Para isso, a estratégia que a SH adotou foi abrir ao máximo para parcerias com outras empresas de hosting.

Por conta da quantidade de servidores que temos tanto no Brasil, quanto nos EUA, estamos conseguindo preços bastante competitivos. Praticamente todas as empresas de hosting e streaming que temos tido contato utilizam a infraestrutura em datacenters nos EUA. Para hosting, não há problema algum a utilização de server nos EUA, mas para live streaming de vídeo, por exemplo, é melhor a utilização de servers em datacenters no Brasil.

O que a gente tem feito é mostrar para as empresas de hosting ou para aquelas que alugam servidores dedicados, que podemos oferecer estes serviços por um valor menor e com um suporte técnico melhor, basta apenas que elas tenham interesse em melhor a sua atual oferta de dedicados, utilizando a nossa infraestrutura. Para streaming podemos oferecer FMS e media server com suporte para mobile,   condições de fazer live streaming de vídeo para qualquer tipo de smartphone ou equipamentos portáteis.

Fato é que mesmo as empresas de hosting e streaming que estão utilizando servidores no EUA e no Brasil, estão optando pela tercerização com a SoftHost para diminuir seus custos operacionais, pois a SoftHost tem assumido o gerenciamento dos servidores, ajudando essas empresas a focarem em seu core business e em seus processos front-end.

Uma última possibilidade, tem a ver com SaaS (Software como Serviço), onde temos tidos uma demanda crescente de desenvolvedores interessados. Se você desenvolve para Cloud Computing e precisa de um parceiro com infraestrutura segura e veloz, temoso muito interesse em estudar o seu projeto e assinar um contrato de parceria neste sentido.

Se for este o perfil de sua empresa, mesmo que você faça streaming, hosting utilizando servidores em datacenters no Brasil ou com infraestrutura própria, nós da SoftHost não te vemos como concorrente, mas como futuro parceiro e queremos animá-lo a buscar uma solução compartilhada com a SoftHost. Faça como o André Tapxure da Soluções Ideais, dezenas de parceiros de negócios: Descubra que “concorrente é todo aquele que não quis ser seu parceiro“.