Arquivo Mensal junho/2010

Três Anos Transmitindo Boas Idéias

LiveSH é o Streaming da SoftHost

Vi a LiveSH nascer a exatos 3 anos. Durante todo o mês de julho de 2007 preparamos o site do LiveSH com todo o sistema para já no final do mês ofertarmos de forma automatizada as atuais linhas de serviços: LiveRadio, LiveTV e LiveOndemand.

Já em agosto, eu e o nosso diretor executivo, Thiago Ambrósio viajamos para São Paulo para nos encontrarmos com investidores e possíveis clientes. No momento em que o avião levantava vôo do aeroporto de Goiânia, “profetizei”:

– Neste momento, quem está decolando é a própria SoftHost.

O tempo passou e, graças a Deus, tive a graça satisfação de ver a SoftHost alcançar altitude de cruzeiro, saindo do patamar de trezentos e poucos clientes, para mais de 6 mil. De meia duzia de servidores nos EUA, para dezenas de servidores em datacenter em São Paulo e outros servidores em datacenters nos EUA.

ALGUNS DIFERENCIAIS

Somos a principal empresa de streaming a atuar no Centro-Oeste, tendo as retransmissões das principais emissoras de rádio de Goiás. Estamos em 7 das 10 maiores emissoras de Goiânia. Isso sem contar os clientes que utilizam nossos serviços de streaming para fazer webradios, webTVs e ondemand de todas as formas e tamanhos.

Somos os pioneiros a oferecer streaming sem limite de usuários simultâneos, ajudando inúmeras emissoras de rádio e TV a aumentarem suas audiências, criando outras receitas publicitárias. Agora todas as nossa emissoras de TV estão operando em nossos servidores FMS (Adobe Flash), que além de ser mais leve e de melhor resolução que o WMP, ainda possui possibilidade de encriptar a transmissão, evitando que um simples Real Media Player ou Flash Capture faça download pirata da transmissão.

Inclusive, através da SoftHost o sonho do uso do FMS3 virou realidade para muitos clientes que antes tinham que pagar caríssimo pela licença deste software. Com a SoftHost e seus servidores licenciados com Adobe Flash Media Server, conseguimos popularizar o uso desta tecnologia para clientes de qualquer porte. São clientes interessados em fazer webconferência e que fazem transmissão de eventos ao vivo com universidades, cursinhos, igrejas e empresas organizadoras de eventos e que comprovaram a eficiência do FMS.

E estamos preparados para mais, já estudando outras tecnologias como o HTML5, cloud computing, mobile, entre outras plataformas que ajudarão na evolução da tecnologia streaming. Para isso, fizemos uma forte parceria na área de desenvolvimento com a Agência Bamboo Brasil que nos garantirá a pesquisa e o desenvolvimento de projetos avançados em streaming.

Agradeço muito aos clientes de streaming da linha LiveSH, FMS e de webconferência que fazem da SoftHost referência nacional no provimento de streaming de qualidade. Estes clientes fazem a gente continuar transmitindo mais do que áudio e vídeo. É por causa deles que nós transmitimos são boas idéias.

Vendas Exige 3 Coisas Básicas e 1 Essencial

Outro dia um amigo meu me encontrou no MSN e me disse “To precisando e vender, mas este mês está difícil! Para vocês como é que está?”

Nada melhor do que uma boa pergunta para nos fazer parar e refletir sobre o que a gente está fazendo. As vezes a gente inicia um processo de trabalho e com o tempo a gente liga no piloto automático sem fazer grandes reflexões sobre se o processo está se desenvolvendo de forma inteligente.

Antes de responder uma resposta automática para meu amigo eu refleti: “O meu mês de vendas está bom, mas não do jeito que eu quero. Poderia estar melhor, mas no que melhorar?” Então respondi baseado nas 3 exigências para a venda perfeita:

A venda é um processo que exige três coisas básicas e mais uma essencial:
1- Exige tempo: significa que você tem que ter paciência para que o processo da venda se desenvolva até o fechamento.
2- Exige expertise: significa que você tem que ser especializar no que vende, se aprofundar e ter método.
3- Exige dedicação: significa que você terá que investir recursos de todas as ordens para você realizar seus sonhos. Terá que ser organizado para ter um plano e agir dentro dele sistematicamente.

E a cereja do bolo é:
Venda exige TALENTO: significa que você terá facilidade de vender as coisas mais difíceis simplesmente porque você tem o dom para vender!

Vc pode até vender utilizando as 3 exigências, mas se não tiver TALENTO será ser muito mais difícil continuar vendendo e se desenvolvendo como profissional de vendas. E não confunda talento com gostar de vender. Nem sempre o vendedor talentoso é o que gostar de vender.

Nem sempre o talentoso consegue os melhores resultados de venda. As vezes uma vendedor sem talento utilizando apenas a técnica de vendas, preparo, dedicação e paciência terá mais resultado que o talentoso que não se prepara para vender bem. Se você é talento e não está vendendo, reveja seu tempo, dedicação e expertise.

Eu sou um vendedor profissional, tenho talento para vender, sei vender, vendo, mas não gosto de vender. Eu NÃO acordo todos os dias e digo para mim mesmo: “BELEZA, VOU VENDER!” Sei de pessoas que fazem isso, mas não eu! Eu acordo todos os dias e digo “BELEZA VOU GANHAR A MAIOR GRANA HOJE POR QUE EU VOU VENDER MUUUUUUUITO”. Saio correndo para que isso aconteça e isso acontece!

Vendedor que é vendedor mesmo não gosta de vender, gosta é de ganhar muuuuuito dinheiro com as vendas! Vendedor que é vendedor mesmo sabe que só vai ganhar muuuuuuuuuito dinheiro se vender muuuuuuuuuito. E depois que você ganha muito com vendas, você passa a gostar tanto de vender que não consegue mais fazer outro serviço se não vender.

Vendedor que é vendedor mesmo, dificilmente se acostuma com salário fixo. Ele vai querer um fixo sim, mas vai olhar para isso apenas como um incentivo a prosseguir em sua ambição por ganhar dinheiro com as vendas.

Finalmente eu disse ao meu amigo: “Vamos vender, porque somente assim a gente ganha muuuuuito dinheiro pra fazer o q gosta”. Eu por exemplo gosto de viajar com a família, passear, jantar em bons restaurantes, ir no cinema, shows, fazer compras e mais compras… viver a vida!

Então não tem outro jeito: vou vender pra conseguir tudo do bom e do melhor desta vida. Espero que este post tenha te ajudado a refletir sobre o seu trabalho como vendedor.